Gofore ist ein internationales Beratungsunternehmen für digitale Transformation mit 1.500 Expert:innen. Unsere Wachstumsstrategie basiert sowohl auf organischem sowie anorganischem Wachstum durch die Akquisition von Unternehmen. Als börsennotiertes Unternehmen mit Sitz in Finnland kann Gofore eine beeindruckende Erfolgsbilanz vorweisen: In sieben Jahren wurden neun Übernahmen erfolgreich abgeschlossen, zwei davon in Deutschland. Auch weiterhin sind wir auf der Suche nach neuen Akquisitionen in der DACH-Region um unser profitables Wachstum zu unterstützen.
Ville Hurnonen, Leiter Mergers & Acquisitions, welche Dienstleistungen für die digitale Transformation bietet Gofore an und welche Ziele verfolgt das Unternehmen beim Service- und Kundenwachstum in der DACH-Region?
Wir bieten unseren Kunden in der intelligenten Industrie und der digitalen Gesellschaft End-to-End-Digitalisierungsdienste an. Das Unternehmen wurde vor mehr als 20 Jahren in Finnland gegründet; das Geschäft in Deutschland begann 2016. Seitdem haben wir zwei Übernahmen in der DACH-Region getätigt, wo wir derzeit mit 150 Experten an acht Standorten in Deutschland, Österreich und Norditalien aktiv sind.
Im Bereich Intelligente Industrie haben wir sowohl in Finnland als auch im deutschsprachigen Europa einen großen, wachsenden Kundenstamm, den wir seit langem bei der digitalen Transformation unterstützen. Wir sind überzeugt, dass unsere Erfahrungen auch unseren zukünftigen Kunden im deutschsprachigen Europa zugute kommen werden. Für uns ist es von großem Interesse, unsere Expertise mit dem Know-how anderer lokaler IT-Unternehmen im Bereich der industriellen Digitalisierung zu kombinieren.
Im Bereich der digitalen Gesellschaft ist Gofore einer der führenden Akteure in Finnland. Wir haben auf dem DACH-Markt eine starke Nachfrage nach Fachwissen und Einblicken in die digitale Gesellschaft festgestellt. Da wir bereits einige Kunden in dieser Region haben, sehen wir großes Potenzial darin, unsere nordische Expertise mit den Fähigkeiten eines lokalen Akteurs durch eine Übernahme zu kombinieren. Dies wird unserem internationalen Kundenstamm im öffentlichen Sektor enorme Vorteile bringen.
Nach welchen Kriterien suchen wir ein neues Unternehmen, das der Gofore-Familie beitritt?
Es gibt drei Kriterien auf die wir achten: die kulturelle Übereinstimmung, das Streben nach profitablem Wachstum sowie das Kundenportfolio und Dienstleistungsangebot des Unternehmens.
Wie gehen wir kulturelle Fragen an?
Das Kennenlernen der Kultur beginnt bereits beim ersten Treffen. Untersuchungen haben gezeigt, dass die größten Herausforderungen bei Fusionen und Übernahmen in der Regel mit der kulturellen Kompatibilität zusammenhängen, daher konzentrieren wir uns sorgfältig darauf.
Wir nehmen uns Zeit für Gespräche mit den Gründer:innen und dem Management und hören genau zu, was sie zu sagen haben. Ein offener Dialog während der ersten Treffen zeigt schnell die Richtung auf, in die eine Zusammenarbeit gehen kann. Gemeinsam stellen wir fest, ob die Voraussetzungen für eine Übernahme gegeben sind oder ob andere Formen der Zusammenarbeit möglich sind.
Gofore war schon immer ein sehr werte- und kulturorientiertes Unternehmen, und das ist auch das, was wir in der DACH-Region suchen. Wir stehen für eine moderne nordische Arbeitskultur mit flachen Hierarchien, einer selbstorganisierten und agilen Arbeitsweise, Transparenz, Wertschätzung für Vielfalt und einem menschlichen Umgang mit allen Mitarbeitenden.
Wir freuen uns über die Feststellung, dass viele Unternehmen unserer Branche in der DACH-Region ähnliche Werte wie Gofore vertreten.
Wie denken wir über Wachstum und Rentabilität?
Gofore strebt nach Wachstum und Rentabilität, was wir auch bei den Unternehmen, die wir übernehmen, suchen. Wir glauben, dass Unternehmen, denen es gelungen ist, Wachstum und Rentabilität erfolgreich miteinander zu verbinden, auch wissen, was nötig ist, um dies zu erhalten.
Um sicherzustellen, dass die Akquisition sowohl für uns als auch für das Unternehmen, das wir kaufen, ein ausreichendes Wachstumspotenzial bietet, suchen wir zunächst nach Unternehmen ausreichender Größe, z.B. einige hundert Mitarbeitende. Dabei sollte es sich um Unternehmen handeln, die sowohl wachsen als auch profitabel sind und bei denen sich der Wachstumstrend zudem beschleunigt oder in einem gleichmäßigen Tempo fortsetzt. Natürlich kann ein Unternehmen mit einem schärferen Fokus auch etwas kleiner sein, zum Beispiel eine Organisation mit ein paar Dutzend Spezialist:innen.
An welcher Art von Kunden und Dienstleistungsangeboten sind wir interessiert?
Unser Bestreben, weitere große Kunden in der DACH-Region zu gewinnen, veranlasst uns, unser Portfolio durch Akquisitionen zu erweitern. Wir suchen nach Unternehmen mit großen, skalierbaren Kunden, die an modernster Expertise und Methodik interessiert sind. Typischerweise findet man diese Kombination in Unternehmen mit einem Mindestalter von ca. 10 Jahren. Bei M&A-Transaktionen legen wir daher Wert auf große, langfristige und wachsende Kundenbeziehungen.
Das Unternehmen kann auch ein Generalist im Bereich der digitalen Transformation sein oder tiefgreifendes Fachwissen bieten, das unser Wissen in den Bereichen der digitalen Gesellschaft oder der intelligenten Industrie erweitert.
Unsere Kundenstrategie ermöglicht es unseren Expert:innen, sich an sinnvollen Kundenprojekten zu beteiligen, die die Gesellschaft und Unternehmen nachhaltig beeinflussen.
Erzähle uns etwas über den Integrationsprozess nach einer Akquisition und darüber, wie Gofore die Menschen willkommen heißt?
Eine Akquisition ist oft eine sehr persönliche, schwierige Phase im Leben des Verkäufers und kann während der Verkaufs-, Transaktions- und Integrationsphase ein stressiger Prozess sein. Als Käufer verstehen wir das und möchten sowohl das Management als auch die gesamte Belegschaft des übernommenen Unternehmens herzlich und mit einem guten Gefühl empfangen.
Es gibt nicht die eine Art und Weise ein Unternehmen zu integrieren, daher gehen wir bei jedem Unternehmen individuell vor. Das kann auch bedeuten, dass das Unternehmen nach der Übernahme noch einige Jahre lang eigenständig weiterarbeitet. In manchen Fällen können auf beiden Seiten direkt zu Beginn der Zusammenarbeit signifikante und greifbare Synergien erkannt werden, was uns dazu veranlasst, unsere Kräfte sofort zu bündeln, z.B. um den Umsatz zu steigern oder unseren Kunden ein breiteres Angebot an digitalen Dienstleistungen zu bieten. Die Integration von administrativen Aufgaben, wie z.B. IT-Systemen und Finanzen, folgt zu gegebener Zeit.
Natürlich spielt die Marke eines Unternehmens oft auch eine wichtige Rolle für die Mitarbeitenden. Verständlicherweise weckt die Frage, was mit der Marke geschieht, oftmals auch viele Emotionen. Auch in dieser Hinsicht achten wir darauf, dass wir immer überlegt und bedacht vorgehen.
Wie geht die Zusammenarbeit mit den Gründer:innen und dem Management nach einer Übernahme normalerweise weiter?
Das übernommene Unternehmen hat eine eigene, großartige Wachstumsgeschichte. Diese Unternehmen befinden sich oft in einer Übergangsphase und suchen nach einem neuen Beschleuniger für ihre zukünftige Arbeit und ihren Erfolg. Gofore bietet eine starke Schulter zum Anlehnen, die es den Gründer:innen und dem Management ermöglicht, als Teil eines größeren Unternehmens weiter zu wachsen.
Wir freuen uns auf die enge Zusammenarbeit mit dem Management des Unternehmens. Sie haben eine Schlüsselrolle bei der Entwicklung und dem Wachstum ihres Unternehmens gespielt, und wir glauben, dass sie auch die beste Vision für die Zukunft haben, während die Integration voranschreitet.
Welche Vorteile können die Mitarbeitenden des übernommenen Unternehmens erwarten?
Für die Mitarbeitenden des übernommenen Unternehmens werden sich neue und spannende Projekte sowie Karrieremöglichkeiten eröffnen. So werden sie beispielsweise vom Erfolg unseres Unternehmens durch ein Aktiensparprogramm profitieren, das es ihnen ermöglicht, Aktien zu günstigen Konditionen zu kaufen und zu besitzen. Mehr als die Hälfte unserer Mitarbeiter:innen sind derzeit im Rahmen unseres Aktiensparprogramms in Gofore-Aktien investiert.
Die Menschen sind das Herzstück unseres Beratungsgeschäfts. Wir wollen alles tun, um sicherzustellen, dass es spannend und sicher ist, ein Teil von Gofore zu sein, und dass es eine Vielzahl neuer Möglichkeiten für sie gibt.
Wie werden die Kunden des übernommenen Unternehmens von der Zugehörigkeit zu Gofore profitieren?
Für Kunden ist eine Übernahme in der Regel eine sinnvolle Veränderung. Die Kunden profitieren und erhalten einen Mehrwert durch unser breiteres Angebot an Dienstleistungen und Expert:innen, um ihre Digitalisierungsbemühungen zu beschleunigen. Kunden schätzen auch oft die solide und internationale Präsenz von Gofore.
Der Wettbewerb in der DACH-Region ist groß und erfordert von einem Unternehmen mit Sitz in Finnland einen besonderen Ansatz. Wie hebt sich Gofore im Hinblick auf Übernahmen vom Markt ab?
Der deutsche Markt ist 10 bis 15 Mal so groß wie unser finnischer Markt, dementsprechend ist auch der M&A-Markt sehr groß. Wir glauben, dass unsere nordische Unternehmenskultur sowie das Wachstum und die Rentabilität unseres Unternehmens für uns differenzierende Faktoren sind, die das Interesse derjenigen wecken werden, die einen Verkauf ihres Unternehmens in Erwägung ziehen.
Wir bieten Gründer:innen, Führungskräften und Mitarbeitenden die Möglichkeit, sich bei uns persönlich weiterzuentwickeln und ihre digitalen Fähigkeiten auszubauen. Ich habe aus meiner Erfahrung in den vergangenen Jahren festgestellt, dass diese Möglichkeit viele interessiert und inspiriert.
